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谈到企业网站，一些自信的企业管理者也会忽然有个停顿。对于动辄投资上万元的企业网站，企业到底得到什么实在难以明晓。
“鸡肋，确实是鸡肋。”一位从网络公司走出来的知情人士对记者说，“而且鸡肋上仅有的肉都被网络公司给啃掉了。”
凭口水发财
网络的真实面目总是被各种专业名词搞得模模糊糊，那些精于商战但不精于IT的企业管理者，很有可能被网络公司销售员的三寸不烂之舌和各种新鲜名词搞晕。先是在一家大网络公司搞推销，后来跳出来单干的张先生说：“网络公司首先是凭口水发财。”
和所有的推销员一样，网络公司的推销员门槛和他们的工资一样低。在经过一两个月的培训熏陶之后，大概只有十分之一的推销员能留下来。一个月500-800元的底薪表面上很是凄惨，但是10％-20％的提成足可以让推销员生活得很滋润。
“他们什么都不懂”，这是南京一家知名网络公司推销员对企业老板经理的评价，实际上他的原话比这句话更直接更粗俗。“其实懂一点更好，半懂不懂的最好。”在推销员一番介绍之后，总会有人在“电子商务”、“企业形象宣传”、“同行竞争”、成功案例等等面前动心。
利润可能超过300％
赋闲在家的小陈已经半年多没有上班了，但是日子也过得挺滋润。他现在每个月从朋友那里接手几笔网站组装的单子，他负责企业网站内容和技术测试，他朋友负责美工和调整。一个网站能拿到300-600元，他们五五分成三小陈说这些网站都是网络公司外包给他们的很普通的企业网站，三五张子页，网络公司给客户的价格在3000-5000元之间。
一个企业网站的可见成本是这样构成的，购买一个国际域名，100元上下；购买一定的空间，普通企业网站空间不超过50M，售价300元；技术人员的安装组建，一个不超过10张子页的网站，一两天的时间便可以搞定，曾经有一名略懂网络的老总要求上门推销的网络公司人员，想看一看他们公司网站大致的构架，该网络公司的技术人员在10分钟之内便组建了包含数张子页的网站构架，速度之快让该老总目瞪口呆。
现在的网站售价是这样的，一个包含10张子页的普通企业网站，大网络服务公司的售价在5000元上下，小网络公司的价格则要便宜1／3。当然，这只是第一年的价格，第二年还得交3000元左右的维护费，第三年、第四年、第五年，年年都得交。网络公司维护了什么呢，除了交纳每年的域名费和空间费，偶尔改动改动网站信息外，他们什么都没做。
南京除了像中企动力、慧聪、亿赢等上规模的网络公司外，在两三百家网络公司中，十几二十人的网络公司最为常见。张先生对记者说，单独就企业网站这一产品来说，行业的毛利润普遍在100％以上，高的甚至达到300％。
痛并快乐地生存
虽然网络公司在每一笔业务上赚的非常狠，但是网络公司并非在天堂里生存。中企动力网的一位经理感叹说，五六年前和他一起涉足此行业的人，90％的转投他行了。1999年的时候南京城里仿佛一夜之间冒出来几百家网络公司，在后来的一两年内又齐刷刷倒下去。
网站属于非消耗商品，企业的网站建成了，几年内基本不会有大的改动，经过几年的市场运作，没有建网站的企业已经凤毛麟角，网络公司之间的竞争相当激烈。一个普通的业务员，仅仅固定电话费，一个月就要达到三四百元。
仅仅依靠卖网站的网络公司是注定要痛苦的，所以现在的网络公司不仅卖企业邮箱、中文搜索、“购物车”、弹出广告，更提供企业内部网络建设，企业人员培训等一系列服务。
(作者：朱福林) |
